用直播带货经济时代的来临，我们准备好了吗？

2020-04-30

        习大大这两天到陕西考察，一路进门入户，了解老百姓的生活现状，大家非常激动，笔者也不例外，站在家门口透过窗户看到长长的车队路过，通过视频看到习大大亲切地与老百姓对话。

        印象最深刻的是习大大视察柞水县的脱贫攻坚工作时，在网络的直播间来了一次真人秀，瞬间柞水县存压的木耳一销而空，影响力突破了物理空间和时间的限制。就在4月23日中午笔者接到一个客户品牌总监电话（跟习大大来陕有关），说是“习大大视察陕西，全国媒体和人民都在关注陕西，在这样一个直播带货年代，陕西到底有什么好东西能通过直播带给全国人民？”

      “习大大确实开了一个好头，但陕西肯定不止只有柞水木耳”。

       紧随其后，政府和媒体便开始动员全陕民众梳理和征集陕西好物。前面提到的来电客户经营着一家沉淀十几年地域历史特色的美食餐饮品牌店，且经营的品类具有绝对的领导地位，同时也已经走出陕西，线上产品可以标准化，消费者简单易操作，非常符合直播带货的属性，情理之中就被选中，但无奈产品包装拿不出手，所以才有紧急求助我们这一事。

        做为设计公司我们对社会热点以及趋势有着天然的敏感性。因为这也是一个需要不断学习、不断更新自己知识结构的行业。

这个客户本来正在进行餐饮品牌的整体升级，但我们在前期设计早已把餐饮新零售的板块考虑进去了，虽然还没全部落地，但核心产品的包装以及模式已经梳理和设计完毕。

本来客户要不要推迟实施落地，这回被政府和媒体选中，立马意识到爆品的包装，已是刻不容缓。

        透过这一事件笔者想表达的一个思想是：   

      电 商 直 播 带 货 到 来 ， 我 们 陕 西 准 备 好 了 吗  ？    

        其实我们看到习大大直播宣传柞水县的木耳时，虽然带来巨大的销量，但是上淘宝搜索店铺，整体产品包装、店铺装修都非常简单，且只有地域品类，没有品牌来代言品类。从这一点来说，其产品的附加值不高，品牌的溢价能力不强。

        陕西有很多非常好的产品，特别是秦岭山脉，就像柞水的木耳，独特的地理环境和气候，生产的产品具有得天独厚的优势。

由于品牌化未成气候，推广力度不够，销量和价格受到很大影响。相信产品的开发和包装，加上品牌的运营和推广，可以帮助更多优质的农产品走出大山，走向全国人民的餐桌，真正带领农民走上可持续性的脱贫发家致富之路。

        关于如何解决以上问题，笔者认为：

        首先，在产品研发和品牌运营一线的同志们要重视品牌的创建和运营，注重包装对产品附加值的提升。

        电商时代就是看颜值的时代，所有的产品都在线上展示，高颜值会吸引更多消费者关注，带来更多流量、更大销量。

        同时，政府部门可以设立品牌包装基金，链接优秀的设计机构，对地理标志产品等优质产品给予指导和扶持，加大对外宣传的推广力度，甚至可以直接对接不同领域的带货达人开通区域电商直播带货。

        虽然抖音等视频平台已经出现县长代言当地特色产品的范例，但这是一个系统工作，需要应用系统思维、营销思维，由专业团队全程策划实施。

        经济和文化的发展相辅相成，经济越发达文化细分领域越清晰。在过去的几年，不论是产业园还是创业共享空间，大部分立项都是高大上的AI人工智能、计算机软件产业等，不可否认这些行业确实是社会进步驱动行业，也是带来经济效益最直接的领域。

        作为设计行业如果按收取的设计费来计算其社会产值，那是微乎其微的，但是背后带来的间接价值是巨大的，一款好的包装设计可能会使一款农产品脱销，可能会推动一个产业的发展，一个县城的农民脱贫致富。西安属于非一线城市，产业运营方本身缺乏对品牌的认知，也就是不愿意在设计产品和营销产品方面过多投资，4A广告公司以及真正具有规模和能力的设计公司很少，因为缺少成长的土壤，大部分设计公司都是小规模生产，稳定性差，专业性差。

        在设计领域有人做过测算，就是投入1元钱的设计预算，可以带来10000元的销售收益，一款好的包装能够带动一个品类的销量，一个好的名字可以救活一个企业。这也是为什么近几年在餐饮行业，大品牌找专业咨询公司做定位，赚的盆满钵满。全国新出现一批专注餐饮行业的设计公司，餐饮品牌层出不穷，不少之前服务房地产行业的设计人才涌入服务餐饮行业。

        西安是高校资源最集中的城市之一，有条件的高校建立电商学院，与社会力量合资合作培养人才，短视频研究者杜子建老师曾说过，一个千万粉丝的抖音号，可以养活上几千人的员工团队，再看带货网红薇娅的后方阵地，十层楼的产品陈练馆上万产品，背后就是上万个企业，解决的是千万工作岗位。

        政府主管部门或者行业组织可以创建平台，建立品牌设计包装孵化器，加强对设计公司的政策扶持，加强人才培养，对接全省各地优质农产品生产企业，帮助生产企业提升产品和品牌形象，提升产品从产地到消费者的消费体验，帮助更多的优质农产品走出陕西，走向世界，实现促进经济和文化发展的双丰收。